Nous vous présentons ici 3 méthodes pour calculer le chiffre d’affaire prévisionnel :

Méthode N° 1️⃣ Déterminer le chiffre d’affaires observé sur le secteur et celui des concurrents. Pour cela, vous pouvez consulter les sites internet infogreffe ou société.com.

Repérer des entreprises concurrentes comparables en termes de taille, de stratégie, de clientèle…

Vous pouvez aussi consulter les études publiées par l’INSEE, par les instituts reconnus ou par les organisations professionnelles de votre secteur d’activité. Dans ces études, on retrouve souvent des informations telles que le chiffre d’affaires du secteur, le nombre d’entreprises, leur répartition par taille et leur chiffre d’affaires moyen. Certains rapports offrent même une segmentation par secteur géographique.

Méthode n° 2️⃣ Estimer les capacités de production de l’entreprise et la demande des clients, notamment grâce à votre étude de marché.

• Pour la vente de produit, le chiffre d’affaires est égal à : Prix de vente unitaire H.T x Quantités vendues.
• Pour la vente de services, le chiffre d’affaires par service peut être calculé selon plusieurs méthodes (forfait fixe, calcul à l’heure, combinaison des deux systèmes…).

Méthode N° 3️⃣ Calculer le coût de revient du produit ou service, c’est-à-dire toutes les dépenses nécessaires à sa conception, et y ajouter la marge commerciale. (rajouter environ 30% de votre prix de revient)

Pour en savoir plus sur l’élaboration d’un business plan, retrouvez notre article ici

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Pourquoi réaliser un Business Plan ?

Le business plan est votre meilleur allié ! Il vous donnera une vision globale de votre activité, ce qui vous permettra de prendre les décisions stratégiques les plus adaptées en fonction de votre marché et de son évolution. Il vous permettra d’appréhender plus facilement les besoins et ressources nécessaires à l’activité.  En somme, c’est un véritable outil de pilotage de l’entreprise !

• Votre business Plan vous permettra d’établir le modèle économique de votre activité, en trouvant le moyen d’autofinancer l’entreprise et de dégager de la rentabilité.   
• Ce document est un argument de poids auprès des banques ! Si vous souhaitez réaliser un emprunt pour votre projet, celui-ci peut apporter de la crédibilité et prouver la solvabilité et la faisabilité du projet !
• Il représente un tremplin pour attirer les différents investisseurs. Si vous souhaitez lever des fonds, il est impératif de faire un business plan. En effet, ce dernier leur permettra aux de mieux comprendre le projet et attestera de votre sérieux et de votre rigueur.

Comment faire un business plan ?

Ce document se compose toujours des parties suivantes :

1.     Présentation personnelle (ou de l’équipe)

2.     Le projet

3.     Le produit et son marché

4.     Le chiffre d’affaires

5.     L’emplacement (cas du commerce et services de proximité)

6.     La stratégie

7.     Les moyens commerciaux

8.     Les moyens de production

9.     Le dossier financier :

• Le compte de résultat prévisionnel
• Le besoin en fonds de roulement (BFR)
• Le plan de financement initial
• Le plan de trésorerie
• Le plan de financement à trois ans
• Rentabilité

Comprendre la TVA (Taxe sur la Valeur Ajoutée) ?

Quel sont les taux d’impôt sur les sociétés ?

Pour les exercices fiscaux ouverts à compter du 01/01/2019 et les sociétés dont le chiffre d’affaires est inférieur à 7,63 M€, le taux d’IS est de : 15% pour les bénéfices compris entre 0 € et 38 120 € 28% pour les bénéfices compris entre 38 120€ et 500 000€ 31% pour les bénéfices supérieurs à 500 000€

Comment calculer son chiffre d’affaires prévisionnel ?

Le chiffre d’affaire prévisionnel peut être calculé de 2 manières :

1⃣ Reprendre le chiffre d’affaires observé sur le secteur et celui des concurrents. Pour cela, vous pouvez consulter les sites internet infogreffe ou société.com.

Il est nécessaire de repérer des entreprises comparables en termes de taille, de stratégie, de clientèle…

Vous pouvez aussi consulter les études publiées par l’INSEE, par les instituts reconnus ou par les organisations professionnelles de votre secteur d’activité. Dans ces études, on retrouve souvent des informations telles que le chiffre d’affaires du secteur, le nombre d’entreprises, leur répartition par taille et leur chiffre d’affaires moyen. Certains rapports offrent même une segmentation par secteur géographique.

2⃣ Estimer les coûts de production de l’entreprise et la demande des clients, grâce à votre étude de marché.

• Pour la vente de produit, le chiffre d’affairesest égal à : Prix de vente unitaire H.T x Quantités vendues.
• Pour la vente de services, le chiffre d’affaires par service peut être calculé selon plusieurs méthodes (forfait fixe, calcul à l’heure, combinaison des deux systèmes…).

3⃣ calculer le coût de revient du produit ou service, c’est-à-dire toutes les dépenses nécessaires à sa conception, et d’y ajouter sa marge.

Faites l’Exercice suivant

Dans la check-list, listez vos frais de démarrage, vos investissements indispensables, votre chiffre d’affaires prévisionnel, vos frais de fonctionnement, vos impôts et les financements apportés.

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Il ne vous reste plus qu’à compléter votre Business plan et à convaincre votre banquier de financer votre projet de création d ‘entreprise.
Retrouvez notre article sur les 6 conseils d’une banquière pour présenter votre projet et le faire financer par la banque.

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